从孙杨直播带货，看体育明星网红化趋势的走向

介绍

【文言】早在千波大战时代，奥运明星就已经赶上了直播浪潮，但并没有掀起多大的水花。 为何体育明星的网红生涯在短短几年后就迎来重大转机？ 他们通过制作短视频、直播带货来拥有足够的商业价值吗？ 短视频平台在这个过程中需要扮演什么角色？

作者丨张斌

图片丨来自网络

春节过后，体育圈都是冬奥明星，谷爱凌和苏一鸣成为公众讨论的焦点。 另一方面，被舆论贬为“弃儿”的昔日体坛“一哥”孙杨，重新开始了自己的直播生涯。 不过这几天反响平平，这与他春节前的第一次直播不同。

昨天，孙杨在带货前开启了沉浸式直播。 游戏玩法新颖。 比如，当人数达到三万人时，孙杨摘下墨镜； 当人数达到五万人时，孙杨笑了； 当人数达到八万人时，孙杨笑容满面； 当人数达到八万人时，孙杨笑容满面； 孙杨说话之前就已经10万了。

我没有看他的直播，但频繁收到各界朋友发来的相关截图，足以说明孙杨玩法的高明之处，并引发广泛讨论。

在我看来，这说明了两点：第一，孙杨直播背后有专业团队，有点高明；第二，孙杨的直播背后有专业团队，这有点高明。 第二，即使销量没有第一次直播那么惊人，但直播已经成为一种新的工作形式，孙杨正式转型为网红。

体育明星转型网红正在成为当下的一大趋势。 冬奥会期间，王蒙因咪咕解说走红，也在抖音、哔哩哔哩等平台引起不小的涟漪。 冬奥会结束后，她还以客串主播的身份出现在李佳琪的直播间。 打造体育MCN已经在王蒙的计划之中。 核心渠道是抖音等流量较大的短视频平台。

无论是孙杨、王蒙，还是其他体育明星，在短视频平台上开启人生新篇章，已经成为他们转型的重要途径。

其实，早在千波大战时代，奥运明星就已经赶上了直播浪潮，但并没有掀起多大的水花。 为何体育明星的网红生涯在短短几年后就迎来重大转机？ 他们通过制作短视频、直播带货来拥有足够的商业价值吗？ 短视频平台在这个过程中需要扮演什么角色？

短视频平台的流量改变了一切

里约奥运会期间，千博大战如火如荼，傅园慧、吴敏霞等流量人物的体育明星成为直播平台的嘉宾。 他们的直播所造成的轰动效应相对有限。 映客、全民直播等平台纷纷涉足体育明星直播，但仅触及皮毛。

当时的直播平台并不缺乏流量，但大部分用户都是年轻一代。 他们更感兴趣的是长得好看的主播、游戏主播，甚至娱乐明星。 体育明星在这些平台上的受众非常有限。 不可否认，体育明星拥有一定数量的粉丝，但仅仅通过一场直播来实现用户转化并不现实。 更重要的是，体育明星的粉丝数量还不够多。

如果没有直播平台的资金支持，体育明星对直播的兴趣就会降低。 双方的合作往往是一锤子买卖。

几年后，无数直播平台消失在历史的长河中。 抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等新媒体媒体纷纷涌现。 体育明星生活的环境也发生了重大变化，让体育明星能够深入钻研这些视频媒体。 平台的力量更大。

首先，抖音、快手等国民级应用的用户规模远超当时的直播平台。 他们融合短视频、直播等多种业态，覆盖数亿用户，算法模型可以精准辐射到体育明星的受众群体。 此后，各大平台花巨资邀请体育明星入驻并提供海量流量支持已成为惯例。 这些短视频或长视频媒体平台还可以反哺体育明星的影响力，实现双向赋能。

其次，体育明星受到前所未有的关注。 近年来，爱国主义情绪高涨，体育明星与国家荣誉紧密相连，更容易受到大众追捧。 加上娱乐圈明星频频崩盘、游戏明星正能量缺失，形象积极阳光的体育明星越来越受欢迎。 很多体育明星或许没有特别耀眼的成就，但他们凭借独特的个性或者励志的成长经历，在短视频平台上收获了更多的流量。

第三，即使没有平台的巨额资金支持，体育明星也逐渐发现了视频平台的商业价值。 只要他们有好的流量，他们就不会担心商业变现。 比如，他们可以通过短视频接收广告，进行直播带货，甚至为线下商家引流。 抖音、快手等短视频平台凭借庞大的流量和丰富的业务资源，已经建立了成熟的业务闭环。 既然成为网红可以带来光明的未来，对于体育生涯相对较短的体育明星来说自然具有吸引力。

第四，加入短视频创作或直播的门槛并不高。 尤其是在抖音、快手、小红书等平台上，体育明星只需拍摄一些日常生活场景或对口型视频，就能获得大量流量。 直播要求门槛较高，至少对口才和形象有一定的要求，但个人直播或者直播连线对于体育明星来说并不是那么困难。 写一篇微博内容还需要体育明星的文学修养，而短视频平台的门槛几乎为零。

多重因素的交互作用，让体育明星成为各大短视频平台竞相抢夺的优质资源。 体育明星们也乐见其成，全面拥抱新时代。

短视频平台是可以随意开采的“金矿”吗？

冬奥会期间，王蒙在接受《腾讯新闻·采玉游》采访时透露，自己正在经营一家体育MCN，希望帮助解决退役运动员的再就业问题。 通过研究孙杨的直播，我们也可以看出，他的背后有一个专业的直播机构。

如上所述，体育明星扎根短视频平台并没有很高的门槛。 不过，除了王蒙、张国伟这样的少数拥有自己流量的明星之外，其他人想要捞金并不容易。

在这个时代，流量就相当于货币，可以很容易地转换成真实的货币。 但大多数体育明星没有天然流量，需要更多的后期运营。 相信王蒙MCN团队中的不少退役体育运动员可能需要从头开始收割流量。

这需要专门的操作。 无论是短视频平台，还是社交媒体、播客等平台，归根结底还是一个媒体平台，需要更多的媒体运营思维。 王蒙打造的体育MCN必须具备更强的内容思维和运营能力。 毕竟，并不是所有体育明星都是像王蒙一样“行走的流量包”。 王蒙确实在招揽人才，正在打造更加专业的运营团队。

短视频账号的日常运营需要专业的导演、摄影师和运营人员，而这仅仅是开始。 体育明星直播需要对直播内容进行专门的培训和策划。 以为通过和用户聊天就可以开展直播业务，这太简单了。 一旦直播内容没有吸引力，用户会立即用脚投票。 有太多的娱乐内容可以吸引他们。

直播被认为是体育明星的终极归宿，但恐怕只有极少数体育明星能够走上这条诱人的“黄金大道”。 体育明星的口才和对产品的熟悉程度是基本条件。 更重要的是，他们需要一支熟悉直播流程，甚至渗透到供应链各个环节的专业团队。 从这个角度来说，孙杨直播的成功是极其难以复制的。

对于体育明星来说，在短视频平台上运营账号并不难，但将其作为一种新的谋生手段却并不容易。 选择专业的MCN机构是唯一的出路，但陷阱也够多了。 李子柒与MCN机构杭州微念的分离就是一个活生生的例子。 孙杨目前的直播事业蒸蒸日上，但也并非没有隐忧。 至于他是否涉嫌违规或非法销售免税品，目前尚无明确说法。 如果出现问题，责任几乎肯定是背后的组织承担，但最终的责任还是需要体育明星来承担。

可以预见，越来越多的MCN机构将目标瞄准体育明星，未来体育明星与MCN之间的纠纷将会频繁发生。

短视频平台的责任感和使命感

还有一个深层次的问题，就是短视频平台是否可以为了流量而向有污点的体育明星开放，甚至提供强有力的支持。

孙杨是一个值得探讨的案例。 由于兴奋剂违规，他还在禁赛期内，状态有些尴尬。 自从停赛被确认后，孙杨就从主流媒体的报道中消失了。 东京奥运会期间，男子1500米决赛，虽然央视在转播时提到了孙杨保持的世界纪录，但自始至终都没有提及孙杨的名字。 去年年底，孙杨参加了凤凰网时尚选择颁奖典礼，但随后该奖项信息被凤凰网相关频道下架。

不过，孙杨的两个社交媒体平台微博和抖音仍然活跃。 这可以在没有法律禁止的情况下进行。 即使违反兴奋剂规定的运动员仍然可以在社交媒体上发声。 这是他的权利，应该受到尊重。

然而，平台能否就此放手，甚至提供强力支持呢？ 我认为这是不合理的，可能会对体育明星成为网红的趋势产生负面影响。

如果一个有污点的体育明星能够在短视频平台上得到净化，他的示范效应将会急剧扩大。 这些平台将成为体育明星冒绝望风险的避风港。 他们没有理由珍视自己的事业，也不必在意功名和名誉。 如果他们尽早加入短视频潮流，他们就能尽快变现。 孙杨并不是个例。 涉毒的前国家队队员刘云飞也活跃在短视频平台上。

当然，被玷污并不意味着他们永远无法翻身。 他们有权开设相应账户并寻求新的生活。 但平台必须正确引导，不能为了流量而暗中火上浇油。 如果越来越多的污点运动员挤进这条赛道并发家致富，体育名人的道路就会变得不平坦，公众也会逐渐失去信任。 走窄一点。